電(diàn)商(shāng)品牌時代來臨 五大平台你知多(duō)少？

2010年在國(guó)家“十二五”規劃中(zhōng)，電(diàn)子商(shāng)務(wù)被列入國(guó)家戰略性新(xīn)興産(chǎn)業的重要組成部分(fēn)。但是，給力的政策确沒有(yǒu)帶來給力的收益，電(diàn)商(shāng)行業的物(wù)流費、推廣費、人力資源費等一漲再漲。

當然，再漲也要做電(diàn)商(shāng)，再賠也要做電(diàn)商(shāng)。對于電(diàn)商(shāng)垂直類品牌來說，漲價、賠錢與我無關，隻要目标定位市場，電(diàn)商(shāng)的名(míng)片“獨立平台搭建”好，服務(wù)、産(chǎn)品、品質(zhì)跟上去，别争大，别好強，做好本職工(gōng)作(zuò)擇優選擇。

電(diàn)商(shāng)的五大平台模式彙總分(fēn)析

第一類：綜合型，或者叫購(gòu)物(wù)街(jiē)型的，如淘寶、拍拍。

這類平台類似步行街(jiē)，其特點在于以低價為(wèi)噱頭聚集人氣，人氣旺，但店(diàn)鋪、品牌、地攤混雜，價格戰嚴重，不利于品牌商(shāng)家長(cháng)久發展。但對于商(shāng)家來說，這樣具(jù)有(yǒu)高人氣的平台，自然可(kě)以獲得高人氣，但面臨高額的推廣、人力成本，銷售價格且也偏低，同時還受假貨沖擊風險。

這類平台對于電(diàn)商(shāng)垂直品牌來說，比較适合做供貨代銷，自營成本太高。

第二類為(wèi)商(shāng)超型店(diàn)中(zhōng)店(diàn)，如京東、一号店(diàn)、當當等店(diàn)中(zhōng)店(diàn)模式。

這類平台類似商(shāng)超專櫃，其特點在于平台自主經營産(chǎn)品為(wèi)主，入駐商(shāng)家為(wèi)輔，對于商(shāng)家來說，入駐這樣的平台，可(kě)以增加銷售渠道，但面臨入駐成本高，且店(diàn)中(zhōng)店(diàn)非平台核心業務(wù)，銷量難以突破。

這類平台對于電(diàn)商(shāng)垂直品牌來說是雞肋，店(diàn)中(zhōng)店(diàn)本來也不能(néng)良好的和京東、一号店(diàn)、當當的物(wù)流保持一緻，且影響用(yòng)戶購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗。

第三類為(wèi)垂直B2C型，如樂淘，好樂買等。

這類平台類似線(xiàn)下如買鞋、買絲巾（印刻絲巾做得很(hěn)好）、賣酒、賣專業女裝(zhuāng)等類似的專業性商(shāng)城。其特點在于平台自主經營，産(chǎn)品豐富，專業。消費者去購(gòu)物(wù)的目的明确，轉化率高，且供應商(shāng)家身心省力。但供應商(shāng)可(kě)能(néng)面臨可(kě)控性差、毛利低、缺乏主動性得制約。

但對于做專業垂注品牌的電(diàn)商(shāng)，這類平台不失為(wèi)首選供貨。

第四類為(wèi)品牌垂直B2C型，如凡客、瑪索瑪索。

這類品牌就是線(xiàn)下專賣店(diàn)，平台特點在于品牌自主經營，會員忠誠度高，重複購(gòu)買率高。但産(chǎn)品線(xiàn)單一，對于品牌的生命力要求高，營銷推廣成本高，轉化率确不一定高，這類平台對流量需求打，投入産(chǎn)出比嚴重不平衡。

對于電(diàn)商(shāng)垂直類品牌，這類商(shāng)城不會給你供貨機會，但可(kě)以嘗試和類似平台達成聯盟極緻共享客戶資源，但前提時你們的品牌價值非常接近。

第五類為(wèi)商(shāng)超型供貨，如當當、京東、卓越；

這類就是線(xiàn)下商(shāng)超綜合體(tǐ)。該品牌特點在于你可(kě)以為(wèi)其供貨，且供貨商(shāng)品入駐對方倉庫，除有(yǒu)商(shāng)品扣點費用(yòng)，物(wù)流基本配送費用(yòng)以外，繳納些許保證金即可(kě)入駐。

對于點商(shāng)務(wù)垂直類品牌來說，鑒于現在當當、卓越、京東“打”得一塌糊塗，消費者關注度高，且不為(wèi)是一種很(hěn)好的模式。

關于垂直類品牌

既然是品牌，筆(bǐ)者認為(wèi)買賣是次要。首要要做的和專注的是産(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、産(chǎn)品性價比，品牌不是一天形成的。

品牌雖然是賣出來的，但更重要的是口碑傳出來的。借助第三方平台做品牌，最重要的是保證每一筆(bǐ)單的用(yòng)戶體(tǐ)驗，持續不間斷的圍繞客戶做的電(diàn)商(shāng)品牌，但有(yǒu)别與淘寶過去的買手制是需要勇氣和耐心的。

結束語

電(diàn)子商(shāng)務(wù)在未來一定是主流，電(diàn)商(shāng)品牌也會如同線(xiàn)下品牌一樣，成為(wèi)主流品牌。因為(wèi)電(diàn)子商(shāng)務(wù)品牌本身是載體(tǐ)、流行元素的倡導者、理(lǐ)念的傳播者。

如果決定要做了，一夜暴富的神話已經消失，黎明在黑夜過去的淩晨時分(fēn)，你準備好了面對這樣的寂寞了麽？